first thing first: יש לי יומולדת.
ובתור ילדת יומולדת נסעתי עם אמי (הי אמא) לבחור מתנה.
נסענו לחנות משונה בגבעתיים שם מוכרת גברת בשם איריס חריש תכשיטים עתיקים ונהדרים שהיא רוכשת באנגליה ובצרפת.
כשיצאנו משם נלווה אלינו יצור פלאי שחציו אריה, חציו נשר ושמו גריפין (ניתן לומר גם: גריפון ובמצרית עתיקה-"תשתש"). הגריפין שלי עומד כבר מאה עשרים ומשהו שנים בתוך חישוק זהב מעוטר ונוגס בפנינת ים.
ובתור ילדת יומולדת נסעתי עם אמי (הי אמא) לבחור מתנה.
נסענו לחנות משונה בגבעתיים שם מוכרת גברת בשם איריס חריש תכשיטים עתיקים ונהדרים שהיא רוכשת באנגליה ובצרפת.
כשיצאנו משם נלווה אלינו יצור פלאי שחציו אריה, חציו נשר ושמו גריפין (ניתן לומר גם: גריפון ובמצרית עתיקה-"תשתש"). הגריפין שלי עומד כבר מאה עשרים ומשהו שנים בתוך חישוק זהב מעוטר ונוגס בפנינת ים.
למה אני מספרת את זה?
ובכן, כדי להשוויץ, כמובן.
שזה גם הדבר הראשון שרציתי לעשות לאחר הקניה. פתחתי מהר מהר את הקטלוג באתר של איריס חריש כדי לאתר את התליון שזה עתה רכשתי ולהשוויץ בו בפייסבוק, אבל הוא כבר לא היה שם.
איריס הסירה אותו מהקטלוג כי הוא כבר לא למכירה.
יש כאן עיניין. ועל העיניין הזה, ילדים, נדבר היום-
ובכן, כדי להשוויץ, כמובן.
שזה גם הדבר הראשון שרציתי לעשות לאחר הקניה. פתחתי מהר מהר את הקטלוג באתר של איריס חריש כדי לאתר את התליון שזה עתה רכשתי ולהשוויץ בו בפייסבוק, אבל הוא כבר לא היה שם.
איריס הסירה אותו מהקטלוג כי הוא כבר לא למכירה.
יש כאן עיניין. ועל העיניין הזה, ילדים, נדבר היום-
למה כדאי להשאיר באתר את מה שכבר נמכר, נגמר, חוסל, עבר?
למה דברים מיותרים הם בכלל לא מיותרים?
הפוסט הזה מיועד לחובבי גריפונים כמו גם למי שמנהל אתר קטלוגי, או מוכר מוצרים און ליין וגם למי שמעביר סדנאות שכבר הסתיימו, חוגים שנסגרה ההרשמה אליהם, הרצאות או הופעות שכבר אין בהם מקום וכדומה.
אז הנה:
אז הנה:
הכח המוכר של המילה נימכר
אם במקום להסיר את המוצר מהקטלוג, תשאירו אותו שם ותוסיפו את המילה "נימכר /אזל המלאי /נסתיימה ההרשמה" תרוויחו שלוש פעמים.
1. מנכס כספי לנכס שיווקי.
אמנם אי אפשר למכור אותו מוצר פעמיים וכהכנסה הוא חסר תועלת, אבל ככלי שיווקי הוא עדיין נהדר. מי שכבר בחר בו עשוי לרצות לספר עליו, להפיץ אותו, להתהדר בו.
הגריפין שלי, למשל, אחרי שהתעופף מהחנות רצה להצמיח לאיריס חריש כנפיים ולספר אודותיה לכל חברי הפייסבוק שלי. היש פרסום טוב מזה?
הגריפין שלי, למשל, אחרי שהתעופף מהחנות רצה להצמיח לאיריס חריש כנפיים ולספר אודותיה לכל חברי הפייסבוק שלי. היש פרסום טוב מזה?
![]() |
| צויר ע"י Wenceslas Hollar איפשהו ב 1607-1677 |
2. תודה לשנאת ההפסד.
שנאת הפסד בכלכלה ובתורת ההחלטות, מתייחסת לנטייתם החזקה של אנשים להעדיף הימנעות מהפסדים מהשגת רווחים. (תודה ויקיפדיה) במילים אחרות- יותר משאנחנו אוהבים להרוויח אנחנו שונאים להפסיד.
ובחזרה לתכשיטים העתיקים היפהיפיים. אני חושבת שעברה שנה תמימה מהרגע שהבטתי בקטלוג באתר ועד שפקדתי את החנות. אם ליד הגריפין שלי, שעשה לי עיניים מהקטלוג כבר מהרגע הראשון, היה מופיע תכשיט אחר עם סימון "נמכר" עליו, מיד היו מתחילם תסמיני חרדה, סחרחורות, צמרמורות, הזעה והיפרוונטילציה שמא הגריפין שלי ימכר לאחר ואני אפסיד את ההזדמנות להיות בעליו החוקיים של היפיוף.
זה היה מוסיף אלמנט של דחיפות לקניה. זה היה דוחף אותי לחנות, או לכל הפחות, לטלפון, מהר יותר.
![]() |
| photo by Pedro Henrique correa is licensed under CC BY -SA |
3. לא להחמיץ הוכחה חברתית.
הוכחה חברתית היא תופעה פסיכולוגית שבה אנשים מניחים כי פעולות של אנשים אחרים משקפים התנהגות נכונה למצב נתון. (שוב, תודה לך, ויקיפדיה)
במילים אחרות- כדי להחליט מה נכון עבורינו, אנחנו בודקים מה אנשים אחרים במצבינו עושים.
לפיכך כדי לשכנע מישהו לעשות משהו, למשל לבחור במוצר מסויים, אנחנו לא צריכים לדבר איתו על כמה המוצר נפלא אלא פשוט להראות שכולם בוחרים בו.
יש לזה מליון ביטויים:
במילים אחרות- כדי להחליט מה נכון עבורינו, אנחנו בודקים מה אנשים אחרים במצבינו עושים.
לפיכך כדי לשכנע מישהו לעשות משהו, למשל לבחור במוצר מסויים, אנחנו לא צריכים לדבר איתו על כמה המוצר נפלא אלא פשוט להראות שכולם בוחרים בו.
יש לזה מליון ביטויים:
- למשל כותרות בסגנון "מליון לקוחות לא טועים".
- למשל אייקון שמציג כמה אנשים קראו/ אהבו/ קנו/ התעניינו במשהו.
- למשל יצירת תור של המון אנשים בכניסה למועדון או חנות.
- למשל צילום של קהל משולהב בהופעה.
הדגש הוא לא על המוצר עצמו, אלא על התגובה אליו, על ההתעניינות בו.
הצגה של מוצרים שכבר נמכרו היא הוכחה חברתית לכך שאנשים אחרים כבר קנו, ומכאן הוכחה חברתית נפלאה שכדאי לי לקנות.
![]() |
| Kalogeropoulos at the English language Wikipedia [GFDL (http://www.gnu.org/copyleft/fdl.html) or CC-BY-SA-3.0 (http://creativecommons.org/licenses/by-sa/3.0/)], via Wikimedia Commons |
סוף דבר:אז כמובן שלא התאפקתי מלפרוש את משנתי ודיברתי עם איריס. היא החזירה את הגריפין לאתר כדי שאוכל להשוויץ בו (וניתן לומר שעד כה עשיתי זאת די ביסודיות, לא?) אבל היא לא אהבה את הרעיון להוסיף "נמכר" לקטלוג. זה נורא מכירתי בעיניה והיא לא כזאת.
העלנו רעיון שהפריטים שנמכרו לא יופיעו בקטלוג עם סימון 'נמכר' אלא בקטגוריה נפרדת, של פריטים שנמכרו, שתאפשר, למי שמסתקרן, להתפלש בשינאת ההפסד שלו, להתעטף בהוכחות חברתיות למכביר וגם להתפנן מקצת windows shopping כי בחיי, גם בלי לקנות כלום, הם פשוט תענוג לעיניים.
מסקנה- לפני שאתם מסירים דף או מוצר מהאתר שלכם, מצאו את הדרך להשאיר אותו – עם תווית "נמכר- אזל- תבוא מחר", בקטגוריה נפרדת או איך שתמצאו לנכון. זה נותן ערך אמיתי לגולשים שלכם ויתרון שיווקי משמעותי עבורכם.
ועוד מסקנה- לא חייבים להרתע מכל דבר שמריח מכירתי או שיווקי. לעיתים תכופות יש בשיווק הרבה שכל. צריך רק למצוא את המינון הנכון או את הדרך המתאימה לכם.
ולסיום, אם בא לכם: זה האתר של איריס (לא אני בניתי). ממליצה בחום על התקופה הויקטוריאנית, היא הניבה תכשיטים נהדרים. גם הגרגוריאנית לא רעה, כך או כך, הגריפין כבר תפוס.







מהממת שאת <3